一、团队管理
组建与培训：电销主管负责电销团队的组建工作，包括招聘新成员。同时，他们还需要对团队成员进行定期培训，以提升销售技能和知识水平。

目标分解与跟进：电销主管需要将公司整体的销售目标分解到每个团队成员，并跟进月度目标的达成情况，及时调整销售策略。

绩效评估与激励：电销主管需要对团队成员的销售业绩进行定期评估，并提供反馈和指导。同时，他们还需要设计合理的激励机制，以激发团队成员的工作积极性和创造力。

二、销售策略与计划
制定销售策略：电销主管需要根据市场状况、产品特点和目标客户群等因素，制定切实可行的销售策略和销售计划。

监督销售活动：电销主管需要监督团队成员的销售活动，包括拨打电话、接待客户咨询等，确保销售活动的高效性和高质量。

市场分析与调整：电销主管需要定期进行市场调研和竞争分析，了解行业趋势和竞争对手的动态，以便及时调整销售策略和产品定位。

三、客户关系管理
客户资料整理：电销主管需要负责客户资料的整理与维护工作，确保客户信息的准确性和完整性。

客户需求挖掘：电销主管需要深入了解客户需求，提供专业的解决方案和优质的服务，以提高客户满意度和忠诚度。

客户回访与跟进：电销主管需要安排适当的电话回访工作，与客户保持密切联系，及时解决客户问题，促进长期合作关系的建立。

四、销售数据分析与报告
数据收集与分析：电销主管需要收集和分析销售数据，包括销售额、客户转化率等关键指标，以便评估销售效果和市场表现。

销售报告撰写：电销主管需要定期向上级管理层汇报销售团队的业绩和市场情况，提供决策支持和改进建议。

五、合规管理与风险控制
合规培训：电销主管需要确保团队成员了解并遵守相关法律法规和公司政策，提供必要的合规培训。

风险控制：电销主管需要提高销售人员风险防范意识和风险识别能力，把控业务流程，监督业务合规，及时处理销售中出现的问题。

六、协调与合作
内部协调：电销主管需要与公司其他部门（如市场营销、客户服务等）进行密切合作，共同推动销售和客户关系的发展。

外部合作：电销主管还需要与合作伙伴、供应商等外部机构保持良好的合作关系，以拓展业务渠道和提升销售业绩。